■今日の名言

「ビジネスのヒント」マル秘資産形成術5

分かり合うことや与えることは、
貯め込むことや獲得することよりも
価値がある

マル秘資産形成術
マイケル・マスターソン



■今日のオススメ本


顧客が求めているものは
問題点の解説ではなく、
創造力を駆使した解決策だ。

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マル秘資産形成術




■ビジネスのヒント

もしあなたが売上を倍にしたいなら、

あなたに必要なのは、
優れたセールスコピーです。

ですが、、、

もしあなたが売上を3倍、4倍、
あるいは5倍以上にしたいと思うなら、

あなたに一番必要なのは、
別のもっと効果的な方法になります。


それは、、、


7年以内に1億円の個人資産をつくる
マル秘資産形成術
P87より
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広告の世界には「コピー(セールスコピー)が王様だ」
という言葉がある。


その意味は、優れた宣伝文句が
他の何よりも重要であるということだ。

伝説的なマーケティングの専門家
デイヴィッド・オグルヴィが言う
「ビッグ・アイデア」を思いつけば、

販売はうなぎ上りになるだろう。


優れたセールスコピーは応答率を倍増させ、
その結果、売り上げを倍にすることができる。

だが、それ以上、つまり売り上げを300%、400%、
あるいは500%増加させることを望むなら、

迷わずオファーの見直しをしなければならない。

オファーは、与えるものの代償として請求するものである
商品の価格、保証、支払い条件などが含まれる。

ほとんどのマーケティング担当者は、
どんなものであれ、すでに確立されている
オファーを踏襲することで満足している。


価格設定と保証に関する一般的な考え方は、
「問題がないのならそのままにしておけ」である。

そういう考え方は通常のビジネスにおいては手堅いが、
並外れた目標には並外れた戦略が必要となる。

オードリーが、会社の利益(そして彼女の報酬)を
飛躍的に増やすためには

顧客基盤を飛躍的に広げなければならないことに
気づいたときがそうだった。

彼女が思い切ってまったく異なる価格設定を
試すことに決めたのは、そのためだ。


<中略>


オードリーが思いついたのが「分割払い」
という戦略だった。

それならば、総額を下げることなく
当面の支払い額を下げられる。


前金で500ドル払う代わりに、
はるかに少ない額を毎月支払うというプランだ。

これは、多くの人が、車や家や家具などの
高額商品を買うときに好む支払い方法である。

顧客はコストを長期間に分散することができる。

分割払いという選択肢を提供することで、
すでに人気のあった自宅学習プログラムは、
さらに魅力的なものになった。


500ドルの値札を見たら
尻込みしていたかもしれない顧客も、

少額の月賦ならばコースを受講するだろう。

オードリーは3通りのテストを実施した。
分割払いのみ、一括払いのみ、その2つの組み合わせ、
の3種類である。


すると、2つの組み合わせが飛び抜けて良い結果を示した。
顧客は、コースを500ドル一括で購入することも、
月々39ドルで購入することもできるのだ。

オードリーが、一括払いと分割払いを組み合わせた
オファーを開始すると、すぐに応答率が倍になった。

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ここで紹介したオードリーの会社が
その後どうなったというと、

分割払いの分だけで
毎月20万ドル(約2000万円)以上の
追加収入を得るようになったのです。


この施策により、
彼女は追加の販促活動に使う資金を手に入れ、
お金が入り続けるシステムを確立しました。

分割払いはあくまでオファーの一例にすぎません。

商品の価格、保証、セット販売や月額定額払いといった
支払い条件などや他にも、

オファーとして考えられるものは無限にあります。


なので、あなたも自分の商品やサービスの
オファーを一度見直してみてはどうでしょうか?

あなたの見込み客や顧客に合った
オファーを考えて付け加えることで、

彼らの反応率を飛躍的上げることが
できるようになるということです。



P.S.
売上を短期で増大させるためには
“新しい顧客の取り込み”が不可欠です。

ですが、オファーの見直しは、
ビジネスを拡大して収入を増やすための
ほんの1つのやり方に過ぎません。

最短で億単位のお金を稼ぐためには、
実践者だけしか知らない共通の法則があります。

この法則に従えば、、、

あなたも最短で億単位の資産をつくることが
できるようになるはずです。

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