想像してください。


あなたは、
八百屋さんを経営しています。


ミカンを150円、
ミカンとリンゴのセットを300円
で販売しています。


さて、あなたなら、
どんな方法で
売上を上げますか?


例えば、
ミカンを100円に値下げして、
セットを350円に値上げして、
ミカンをたくさん買わせる。


あるいは、
ミカンを200円に値上げして、
セットを250円に値下げして、
セットをたくさん買わせる。


もしかしたら、
これらの方法も
うまくいくかもしれません。


でも、
価格を変更するリスクをとらず、
売上を上げる方法があるんです。


それは、、、


”リンゴを「300円」で販売すること”


です。


リンゴを300円で買う人なんて
いませんよね?


では、なぜリンゴを
「300円」で販売することが
売上アップにつながるのでしょうか?


実際に、こういう結果があります。


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ある雑誌の年間購読の案内を
用いた実験があります。


A、B2つのグループに、
雑誌「エコノミスト」の購読案内を
見てもらいました。


A グループは、
「ウェブ版」
「ウェブ版と印刷版」


Bグループは、
「ウェブ版」
「印刷版」
「ウェブ版+印刷版」


値段は、
ウェブ版:59ドル
印刷版:125ドル
ウェブ版+印刷版:125ドル


どちらも条件はほぼ同じ。


違うのは、Bグループに
「印刷版だけの購読」が
含まれているだけ。


なのに、
「印刷版」を選択した人は
1人もいませんでした。


その上、Bグループでは、
ウェブ版と印刷版のセット購読を選ぶ
人は62%多くなり、
収益も43%増えています。


でも、やったのは、
売れない「印刷版」を
「おとり」にしただけです。


では、なぜおとり商品は
うまくいったのでしょうか?


ある研究が
fMRIによるスキャンを用いて、
それを証明しています。


その実験は、
私たちが選択肢の中から
1つを選ぶとき、
脳内で何が起きているかを確かめました。


その結果、
魅力が同じ2つの選択肢から選ぶ場合、


選択の難しさが原因で、
人はイラ立ちを示すことが
確認されました。


そこに、
さほど魅力的でない選択肢が
もう一つ加わると、


選ぶ過程が、前よりもラクで
楽しくなることが証明されました。


お客さんは常に選択に迷っています。


必要な商品を手にいれるため、
お客さんはいずれの方向に
ひと押ししてくれる
何かを求めているのです。
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このように簡単なことなのに
知っているだけで、
得するアイデアがあります。


これは、
「脳科学マーケティング100の心理技術」
で紹介している
100の実践アイデアのうちの1つです。
残りの99のアイデアはこちら

http://www.directbook.jp/bnm/
"脳科学マーケティング100の心理技術"



PS
 天才詐欺師のマーケティング心理技術
http://www.directbook.jp/bms/

クロージングの心理技術21
http://www.directbook.jp/bbs/