一番商品が売れる、
コピーの最適な長さは、
何文字ぐらいだと思いますか？


ちなみに、
毎日のメルマガは、
およそ1000文字ほどです。

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心の中で、
答えは決まったでしょうか？


では、答えです。


正解は、、、

「最適な文字数は存在しない」

です。


すみません。
少しひっかけ問題でした。


しかし、
セールスライターを志していたり、
仕事で何か「売るための文章」、、、

例えば、
HP、チラシ、DM、カタログなどを
書いているのでしたら
重要な知識になります。


一度、こちらをご覧ください。

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あなたは、
「長すぎるコピーも短すぎるコピーも
存在しない。
あるのは退屈なコピーだけだ。」


という言葉を聞いた事が
あるだろうか？


つまり、広告において、
長さなどは関係ない。


~中略~

しかし、しっかりと
頭を使って書けば、
短いコピーよりも、
長いコピーの方が売れる。


では、どの様にすればいいのか？
どうすれば、お客さんを長いコピーに
釘付けにして、商品を売る事が
できるだろうか？


それは、
「ヘッドラインとサブヘッドを使って、
長いコピーの良さと短いコピーの
良さを良いところ取りすること」
だ、、、


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「長すぎるコピーも短すぎるコピーも
存在しない。
あるのは退屈なコピーだけだ。」


この言葉は、
「20世紀三大広告人」の一人、
ジョン・ケープルズの言葉です。


彼は、広告業界の人だったら、
ほとんどの人が知っている、
「ピアノコピー」と呼ばれる、
広告を書いた人物です。


では、実際に、
ピアノコピーを見てみましょう。

結構長いですよね？？


ですが、この広告を見てみると、
しっかりとヘッドラインと
サブヘッドがあり、
読みやすく工夫されています。


では、その工夫を
見ていきましょう。


まずは、ヘッドライン。


ヘッドラインというのは、
お客さんの目を惹きつけ、
広告に注意を向ける部分です。

ピアノコピーでいうこの部分ですね。

サブヘッドというのは、
ここです。