ロレックスはなぜ売れるのか？

あなたは時計が好きですか？

私は好きです。

時計を大切にする＝時間を大切にする、
という価値観を表してくれるような、
「自己表現」としてのツールに
感じるからです。

だから、時計に対してのこだわりは
ちょっとだけ強くて

別に時間を確認したいだけなら
100円均一でもいいのに
なぜかこだわってしまいます。

特に、
数ある高級時計ブランドの中でも、
ロレックスは王道ですよね。

１つ何百万もするのに
その人気っぷりは今だに健在、、、

なぜ、多くの人は
必要以上にお高い時計を
買おうとするのでしょうか？

、、、実は、彼らが買っているのは
「時計」そのものではなかったんです…

◆人がお金を払う４つの価値

商品を売り手市場にする手腕で知られる
起業家、ダニエル・プリーストリーによると、

高い価値を見出してもらえるかは、
商品やサービスが、この４つの要素を
満たすかどうかだと言います。

それは、、

それぞれの要素について、
ロレックスに当てはめて考えると
こうなります。

① お金の節約になる、
　もしくはお金を生む

ロレックスの購入者の中には、
同僚や実績を上げた
従業員への報奨品として
買っていく人がいるそうです。

たとえば、100万円のロレックスは
200万円の現金をボーナスで
与えるよりもインパクトが強く、
もらった相手を感動させやすいのだとか。

また、営業成績トップの人には
ロレックスの腕時計を贈呈すると言って
社員のモチベーションを上げようと
する人もいるそうです。

② 時間の節約になる、
　または無駄をなくす

ロレックスは時間の節約にもなります。
たとえば、初対面の相手と会う
機会の多い仕事をしているのであれば、

「私はすでに成功しているし、
　今後の成功にも自信がある」

と相手に説明する手間が省けます。

③ 満足感や喜びをもたらし、
　気持ちを明るくする

ロレックスは持っているだけで
多くの人に喜びをもたらします。

人生の節目や、目標達成のお祝いに
ロレックスを買う人は多いです。

彼らは腕時計を見るたび、
自分が成し遂げた偉業を思い出します。

④ 痛みや苦しみ、
　マイナスの感情を和らげる

ロレックスは、報われないとか、
認めてもらえないとか、
感謝されていないと思う人が、

自分は特別な存在だと
感じたくて買うこともあります。

そうして、プラスの感情で
マイナスの感情を
吹き飛ばそうとするのです。

・・・

このように、
人がロレックスを買う理由を
この４つの要素に当てはめると
すぐに腑に落ちると思います。

彼らにとって、
ロレックスは単に時間を
知るための手段ではないんですね。

私が今回お伝えしたかったのは、

人が買うのは
「モノ」そのものではない、
ということです。

Q. あなたが本当に売っているものは
何でしょうか？

Q. あなたの商品やサービスは、どうやってこの４つの価値を満たすのでしょうか？

① どうやってお金を節約するのか？
　もしくはお金を生むのか？

② どうやって時間を節約するのか？
　もしくは無駄をなくすのか？

③ どうやって他社商品を上回る
　満足感や喜びをもたらすのか？

④ どうやって痛みや苦しみ、
　マイナスの感情を取り除くのか？

この４つの要素とつながりを知れば、
なぜ消費者があなたの商品を買うのか？
をより深く理解できるようになり、

より適切な文章、オファーを
提示できるようになるはずです。

ぜひこの機会に、じっくり
考えてみてはいかがでしょうか？＾＾

PS

このように、人が本当に
買っているものはなんなのか？

という視点から考えると、

自分の商品には何が足りていて、
何が足りていないのかが
はっきりと見えてきます。

実は競合と同じようなものしか
提供できていなかった、、、
なんてこともあるかもしれません。

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