実際、調べてみると、
起業してからの「生存率」は


１年後 … 40％

５年後 … 15％

10年後 … 6％

20年後 … 0.3％

30年後 … 0.02％


…. と、あまり直視したくない
データまで出てきているんですよね。

なぜこんなに多くの人が
失敗するのでしょうか？


◆勝負は起業「前」に決まっていた


アメリカで最も早く成長を遂げている
500社の１社にも選ばれた起業家、
ライアン・レヴェスクによると、

ビジネスが失敗する理由の90%は
「最初の選択」にあると言います。


その選択とは

・資金調達ではありません

・何を売るか？でもありません

・どうやって売るかでもありません


最初の選択とは

「誰に売るか」

です。

ちょっと想像してみてください。

あなたが魚を釣るなら、まず何をしますか？

「どんな魚を釣りたいのか」を
候補をあげて考えると思います。

そしてその魚がどこにいるのか、
どんなエサが好みなのかを
色々調べると思います。

釣りたい魚の好みがベースになるので、
その後の戦略は立てやすいですよね。

なのに、起業となるとなぜか
多くの人は最初に魚のエサ（商品）を
何にしようかばかり考えています。

私たちが第一に考えるべきは
「お客さん」なのです。

◆考慮すべきは「相性」

あなたがこれからずっと、
考えなければいけないお客さん。
ある意味、結婚相手を選ぶようなものです。

当たり前ですが、嫌いなお客さんよりも
自分が好きになれるお客さんがいいですよね

…だから「相性」は重要です。

これはどうやって売るのかでも同じです

商品を提供するにしても、
一人で静かに過ごすことが好きなのに
セミナーばかりだとストレス溜まりませんか？


逆に人と話すことが大好きなのに、
家にひたすら籠ってパソコンと
にらめっこの生活だったら満足できませんよね。


… 商品がどんなに好きでも、
自分の性格や相性と
合わないお客さんを選び、

合わないビジネスモデルを
選択し続けたら….
答えは明確だと思います。

こういった重要なポイント -
特に90%の起業家が見落としている
落とし穴と回避方法 - を
お伝えしているのがこの本です。

90%の起業家が知らない、
あなたにぴったりな市場の選び方を
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