起業・副業に役立つビジネス本

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    脳科学マーケティング 100の心理技術
    P.22より

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    ニューロエコノミクス(神経経済学)と
    ニューロマーケティングの研究が
    私たちにもたらした重要な発見の1つは、

    何かを買う行為により、脳の痛みの中枢が
    活性化する場合があるということだ。(中略)

    車を豪華フル装備で販売した場合、
    その価格には複数のアイテムが含まれているため、
    脳の否定的活性化は最小限に抑えられる。

    消費者はセットになっている個々のアイテムと
    具体的な価格を結びつけることができず、
    販売価格が適正であるかどうか、

    あるいは付属品の有用性が
    価格に見合っているかどうかを
    簡単には判断できない。
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    【セット販売が売れやすい理由】の続きを読む

    「私たちの思考、感情、学習の95%は
    意識されることなく生じている」

    こう言ったのは、
    ハーバード大学のマーケティング学の教授
    ジェラルド・ザルトマンです。


    人の脳というのは不思議なもので
    普段私たちは頭を使って考えて
    行動しているように思えますが、

    【顧客の脳を支配する本】の続きを読む

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