約50年ほど前、
マジックスタットと言われる
温度計を販売する広告を、
ある男が打ち出しました。
この温度計の広告は、
雑誌の1ページ広告。
これを書いた男は、
伝説の広告マンと呼ばれるような人物で、
1つの広告で、サングラスを
2000万本売ったことで
非常に有名な男です。
そして、この広告も
大ヒットを記録しました。
その秘密は、
読み手の予想を裏切る
"告白" にありました。
それは、こんな文章で始まります...
「私自身、初めて
マジックスタットを見た時、
商品のカッコ悪さと
変なネーミングに幻滅しました…」
そしてそのまましばらく、
デザインがダサいだの、
名前が覚えにくいだの、
商品の欠点を彼は伝え続けたのです。
そう、その商品の欠点を
言いまくったんですよね。
驚きじゃないですか？
だって、普通は、
広告って商品のセールスなので、
商品の良いことばっかり
書いてあるものだと
思うじゃないですか。
こんな自分の首を絞めるような行為、
普通なら考えられませんよね。
でもこの広告は、
最初にお客さんが感じそうな
欠点を先に明かしたのです。
==================
欠点を明かし"あなた"
という人間を信じてもらう
==================
その結果、
彼の広告は全く売れず.....ではなく、
＜＜大ヒット＞＞を記録しました。
一体、なぜでしょうか？
それは、欠点を明かしたことで、
「この人は私を騙して売りつけようと
してるわけではないんだ」
とお客さんに信じてもらうことができ、
その後のセールストークを
しっかりと聞いてもらうことに
成功したからです。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
▷欠点を出すこと。そして、
それをなるべくセールスの
最初の段階で伝えること。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
これをすることで、
お客さんからの信頼は増して、
あなたの話を聞いてもらえる
確率はグッと上がるでしょう。
※ただ、この方法には注意が必要です。※
もちろん、欠点だけを伝えていては、
商品が売れることはありません。
欠点を伝えた後に、しっかりと
商品の本当に優れた特徴やメリットを
アピールしていく必要があります。
このように、実は、
欠点を明かすということは、
上手に活かすことができれば、
一気に読み手の信頼を獲得し、
セールスの成功確率を
上げることができるのです。
======================
メリットしか言わない営業マン
======================
しかし、多くのセールスマンは、、、
「この商品を見られるなんて、
お目が高いですね。この商品は
こんなメリットがありまして…」
「あっ、こちらの商品は、
こんな良いところがあるんですよね、
他にもこんな機能もついてまして…」
と、これでもかってくらい
「商品の良さ」をアピールしてきます。
もちろん、それは商品を
売るためには必要なことなので、
悪いことだとは言いません。
でも、そういう話を聞いて、
あなたはきっとこう思うんじゃ
ないでしょうか？
「それ、本当なの？」
「そりゃ、良いところしか言わないよね…。
「何か隠してるんじゃないか」
きっと、そんな風に、
常に疑いながら聞いていると思うんです。
それはなぜかっていうと、
私たち消費者は、みんな
「営業マンは良いことしか言わない」
っていう認識があるわけです。
「営業マンが話しかけてきたら、
何かを売られる…。
自分のお金を守らないと…」
そんな風に思うんですね。
だからこそ、
欠点を最初に曝け出すことで、
一気に信頼を獲得できるのです。
======================
【真実】人間心理を知ることが、
売上をあげる最大の秘訣
======================
このように、売れる人たちって
人間心理を知っているから
売れるんですね。
実際、一流のマーケターや
コピーライターは人間心理を
深く勉強しています。
もし、あなたも
こう言った心理テクニックを
自分のビジネスに活かして、
もっと売上や反応を上げたいなら、
下のリンクをクリックしてみてください。
↓ ↓
歴史的大ヒット広告に学ぶ、
人を動かすセールス心理の秘密
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そしてそのまましばらく、
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そう、その商品の欠点を
言いまくったんですよね。
驚きじゃないですか？
だって、普通は、
広告って商品のセールスなので、
商品の良いことばっかり
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思うじゃないですか。
こんな自分の首を絞めるような行為、
普通なら考えられませんよね。
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欠点を伝えた後に、しっかりと
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他にもこんな機能もついてまして…」
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もちろん、それは商品を
売るためには必要なことなので、
悪いことだとは言いません。
でも、そういう話を聞いて、
あなたはきっとこう思うんじゃ
ないでしょうか？
「それ、本当なの？」
「そりゃ、良いところしか言わないよね…。
「何か隠してるんじゃないか」
きっと、そんな風に、
常に疑いながら聞いていると思うんです。
それはなぜかっていうと、
私たち消費者は、みんな
「営業マンは良いことしか言わない」
っていう認識があるわけです。
「営業マンが話しかけてきたら、
何かを売られる…。
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